Job Description
Depuis son lancement en 2018, Swile a révolutionné le marché des avantages salariés.
En digitalisant la gestion et l’utilisation des avantages, grâce à notre super app, nous avons amélioré l’expérience, afin de la rendre plus simple, plus moderne et plus intuitive.
Swile, c’est aussi une ambition forte : devenir le leader de la worktech, en cherchant à adresser, à termes, via nos produits, toute la sphère de la gestion de la vie au travail.
Nous misons sur l’innovation technologique, un design soigné et une approche RSE rigoureuse, pour contribuer à améliorer le quotidien des travailleurs et des décideurs, tout en dynamisant l’engagement.
Avec plus de 1000 collaborateurs et une présence internationale, notamment au Brésil, Swile a déjà convaincu des millions d’utilisateurs et des milliers d’entreprises.
Rejoignez-nous pour bâtir ensemble un monde du travail plus épanouissant.
Tes futures missions :
Tu intègreras l’équipe New Business de notre segment CSE, composée d’une trentaine de Sales (KAM, Business Developer & SDR) sous la responsabilité du Sales Director (Alice). Tu seras amené à travailler avec les autres services, comme le produit, le marketing, le care, le support, la data,… pour mener à bien tes missions.
Depuis nos locaux parisiens situés dans le 9ème arrondissement, tu intégreras notre équipe commerciale dédiée au segment CSE. Tu piloteras au quotidien, une équipe de 9 commerciaux (KAM, Business Dev, SDR) spécialisés dans la prospection commerciale et l’acquisition de nouveaux clients B2B sur l’ensemble de l’IDF.
Ta mission principale sera de déployer la stratégie d’acquisition commerciale de notre cible CSE (entreprises de + 51 salariés) sur la Région Parisienne et atteindre les objectifs de ton équipe.
Tu auras plus spécifiquement pour responsabilités de :
Concevoir et mettre en oeuvre notre stratégie d’acquisition clients en fonction des segments de clientèle et des objectifs commerciaux
Analyser les besoins, comportements et l’attente de nos prospects afin d’ajuster notre approche commerciale en fonction des évolutions du marché
Superviser, animer et motiver l’équipe pour atteindre les objectifs de performance définis par la direction
Evaluer les performances individuelles et collectives, réaliser des entretiens réguliers et élaborer des plans de progression
Assurer le développement de l’équipe par la formation, le coaching et l’accompagnement terrain
Représenter activement l’entreprise sur les salons spécialisés CSE en IDF
Garantir la continuité du business en cas de secteur géographique vacant (pipeline, contacts entrants).
Suivre les KPI de ton équipe, produire des reportings complets à ton manager, suivre en temps réel les performances et l’atteinte des objectifs.
✨ Tu te reconnais sur le poste si …
Tu as une expérience significative en vente B2B, et tu maitrises sur le bout des doigts la cible et le marché des CSE
Tu as uneexpérience de Management réussie: tu as déjà réussi à amener des équipes sales vers la performance et le succès
Tu as une vraie appétence pour le développement commercial et le new business
Tu as un leadership naturel: tu cherches à développer sans cesse et à montrer l’exemple
Tu as d’excellentes compétences en communication et en négociation
Tu es structuré et analytique : tu sais utiliser un CRM/des tableurs et analyser des données pour prendre des décisions et bâtir la meilleure stratégie possible
Tu es adaptable,organisé, avec un très bon esprit d’équipe
Tu es réactif.ve, tu n’as pas peur de prendre des initiatives et de sortir de ta zone de confort
Tu es mobile sur l’ensemble de l’IDF
Tu es un(e) compétiteur(trice)! La persévérance et la combativité sont la clé du succès.
Tu es teamplayer : tu as envie de rejoindre un beau projet et mettre tes compétences au service d’un collectif.
Tu es un.e futur swiler responsable : tu partagesnos engagementsen faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective
Il faut encore te convaincre pour rejoindre l’aventure ?
Pour en savoir plus c’est par ici
Ton futur process de recrutement
Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.
Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :
Pablo, recruteur pour un premier call de qualification (45 min)
Alice (Sales Director) pour Hiring Manager Interview dans nos locaux (1h)
Business case avec Alice pour évaluer tes compétences commerciales et managériales (1h)
Corine (VP Sales) pour une ultime interview (1h)
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